一个服装店的老板，如果没有领会什么是好店铺和差店铺的最大区别，是做不出好的业绩来的，也经营不好生意，更别谈建立强势的旺铺和品牌。那么，好店铺和差店铺的根本区别是什么呢？01淡铺和旺铺的最大区别有人说，好店铺和差店铺的差别是人，因为生意是人做出来的！还有人说，差别是好的服务、好的产品等等！好的人、好的产品、好的服务，这些回答看上去都非常有道理。但是我们却经常看到很多店铺有好的人、好的产品、好的服务，却没有获得好的顾客，或者说赚到利润。因为，没有一个服装店老板会认为自己的员工是差的，自己做出来的产品是差的，自己的服务是差的！社长在巡店中，和各种各样的老板聊过，发现他们每一个老板在经营中都想着用最好的导购、定最好的货、提供最好的服务给顾客。但是，为什么全心的投入却没有换来相应的回报呢？社长认为原因就在于：生意差的店铺是顾客选你，生意好的店铺是你选顾客！生意差的店铺，往往是顾客随机选择了你：因为你在打折促销、因为店铺门口的导购的热情截流顾客不好意思拒绝等等原因而随机走进了你的店铺······而生意好的店铺知道自己的顾客是谁？知道自己要的顾客是什么样的身份？什么样的消费理念、消费习惯、消费需求、消费动机和穿着场景？！于是，生意好的店铺就可以在店铺形象上展现出本店的理念和特色，从而达到选择顾客的目的，比如说LeFame拉飞姆的法式优雅！02形象展现老板的经营思路顾客怎么选择你，你怎么选择顾客，就在形象上显示。形象是服装店老板经营思路的展示，是品牌定位的展示！社长从业十多年来，见过无数的服装店老板，大致分为重视品牌形象的和不重视品牌形象的！前者当然都是店选顾客，他们懂得在形象上展现优势，因此品牌发展壮大了老板的腰包鼓起来了。而后者恰恰相反，思路混乱、东拼西凑、谁家火就抄谁家整天忙得要死，业绩却没有增长。旺铺的老板清晰地知道，谁是他的顾客、知道顾客的穿着场景、消费偏好，紧紧围绕着顾客的价值进行策划并落地执行，将自己的特色在形象上清晰地展现出来，清晰的吸引到目标客户进店！这样吸引进来的顾客才有忠诚度！那么对于品牌店铺来讲，目标客户的持续消费就会带来长久的业绩！比如上面说的LeFame拉飞姆品牌，定位就十分清晰，就只抓这个风格的客户，然后把这些客户深度服务好！欣赏下LeFame的店铺陈列展示：03差的店铺老板的三个思维盲区第一，他们只知道模仿别人，什么风格火，就跟风装修成什么风格！第二，他们单纯地认为做好产品就可以了，事实上，他们的产品做得也并不怎么样。第三，一旦门店的业绩不好，要么是乱加产品SKU，要么是打折促销。SKU多形象就不好，业绩就跟着差！业绩一差就继续打折，恶性循环！
最后，请老板们思考两个问题：
1、你的店铺是顾客选店还是店选顾客？
2、你最渴望服务的顾客是谁？3、你的店铺形象设计过了吗？统一吗？合格吗？01
上课时间
5月6-8号（3天2晚）工具模板+案例分析+作业模拟+24H线上疑难解答02
上课地点
成都（报名后发送上课通知函）03
课程内容
1走出误区：商品销售进度管理的十大现状2深度思考：正确认识商品销售进度管理3衡量系统：商品销售进度管理的8个指标4个时间①三层商品数字追踪系统②八个指标：铺店率、动销率、清款率、消化率、齐码率、折扣率、毛利率、回笼率③四个时间：可售时间、动销时间、停售时间、停补时间★落地工具表格：①套表：营运BI分析平台②商品周KPI反馈表③每日月度品类销售任务达成监控表4运营管理：商品生命周期不同阶段战术布局与工具应用一、导入期：快如闪电、赢在起跑线①管理目的：看清首采产品潜质、寻找实卖款②应用战术：审版选款、触角求证、试销测款、淘汰换款、定格精品③落地工具：9D模型、款式评分表、新品小样图、重点商品上市反馈表、顾客试衣登记表、在线评价、线上测图、转化率监控、种子用户投放④注意事项：设定测评时间和标准，预测首补和二次铺货方案二、主销期：在有限的时间多卖、快卖①管理目的：谋求销量破零、切对核心卖点、打出爆发力②应用战术：集中优势兵力各个击破，小步快跑弹性采销③落地工具：商品周KPI反馈表、月度销售看板④注意事项：共享剩余销售时间、预测库存风险三、收尾期：在还能卖的时候多卖①管理目的：甩开对手、获利收尾、承上启下、培育替代②应用战术：跟踪数据走势、各个击破、合并下沉、款款出清③落地工具：撤货目录的确定、商品调拨表④注意事项：单品有销售拐点、部署引流、复盘沉淀四、重点项目：销售进度管理中的六大业务①如何培育畅销款？②如何进行有效的补单？③如何进行有效的调拨？④如何确定减价商品？⑤单品的动销和清款⑥门店月度存销比控制五、门店52周业务管理：建立商品分析会制度①会议推动：周商品进度分析会②高效利用时间：时间四象限法则③门店假设验证：每周的PDCA循环★落地工具表格：①门店每周主推款任务表②门店月度存销比控制表③商品周KPI反馈表④套表：营运BI分析平台⑤套表：商品销存监控平台总结：坚持复盘，持续改进04
讲师介绍
赵老师有着22年鞋服行业从业经验、13年咨询教学经验，坚守工匠心、用一辈子做好商品管理！曾受邀参与数十家品牌公司内训课程，包括深圳汇洁集团、特步集团、乔丹集团、都市丽人集团、广州鼎盛鞋业……前后为30余家零售企业担任顾问，13年间为数百家企业的上万名中、高层传授《商品管控》课程，是中国鞋服届最具实战经验的顾问之一！05
学习费用
单人学费：元/人两人团购：元/人三人团购：元/人（费用含学费、教材费；不含交通、食宿）报名（
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