北京中科白癜风医院爱心传递 http://news.39.net/bjzkhbzy/180102/5972929.html以下内容来源于微博屠龙的胭脂井文章供参考。版权归原作者所有。创业不易，先看看别人的分析，对于你有没有帮助！空林翠羽声:屠龙姐姐，想把广州的衣服批发到老家乡村做下沉市场，是否可行呢？在想怎么做一个最小化场景，实验一下。看到的现状：老家很多人还不会网上购物，也没有便宜质量好的衣服。已经基本跑遍了整个广州批发市场，衣服又便宜又好看。----------------如果我是你------------------亲爱的空林翠羽声你好：看到你的这个问题，很多没有做生意经验的人，第一反应是：”那还不简单，想要验证这个思路，你就在广州买个几十件几百件货，然后自己带回老家试试看。如果都卖出去了，再进货不就完了。”如果你要是跟他们一个想法，你就赚不着多少钱，赚到了也基本都会搭在路费里，不会积攒下来。为什么呢？我给你细细分析下。如果你说的三个要素：1.老家乡村大部分人还不太会网购；2.没有便宜质量好的衣服；3.广州的衣服不论是价格还是质量都上一个台阶---如果这三点都成立，那么取决于你这个生意是否成功的壁垒，就不在于”卖手“，而在于”买手“。在大城市物质丰富的地方，去卖东西，能不能卖出去，取决于谁卖。但是在物资不那么丰富的地方，能不能卖出去，取决于谁买。你作为买手，是不可或缺的。你必须熟知三件事：1.老家人的身材和品味；2.确信你的品味刚好超前老家的人一点点：不能超前太多，也不能不超前。也就是说，你要保障，你买的东西是老家人觉得超级漂亮的，又不是前卫到不能接受的；3.广州服装的价格体系，进货的时候，把成本压到最低，这样你去老家零售的时候能够毫无压力。因此，在这个商业环节中，买手的地位是不可取代的，你就是你这个下沉市场生意的最大壁垒。因此，如果你要做这个生意，最好你要常驻广州，时时刻刻寻找新款。那么问题来了，如果你常驻广州，谁去卖呢？你需要一个合作伙伴。合作伙伴需要符合以下特征：1.最好是女性，熟知客户2.人品可信任，因为她要收钱，财务必须在她那里做3.为人痛快，不会为了生意中的小事斤斤计较4.会说话，在你们村的社交能力强，有号召力。这个合作伙伴，就是”卖手“。找到符合上述四个条件的卖手，是生意的关键。然后你就要和她分成。作为这个生意，我建议你们俩四六，你六，她四，这样比较公平。原因是你开始投资了，而且你是竞争壁垒的关键，但是她的劳动量也不小。她的劳动除了卖货，就是收集数据。把客户的各种反馈，每个客户的需求，都建立起来，告诉你。走完这一步，你只管在广州进货，由她来负责销售、库存整理、前线营销活动，和数据收集。你不要在广州和老家之间来回折返！我为什么告诉你这些呢？因为一旦你来回折返，你在路程上会消耗大量的时间和金钱成本：这些时间都可以用来进货卖货，这些金钱都可以用来采办货品。并且还有一个更突出的问题：你的竞争壁垒。不论你怎么隐瞒，不到两个月，很快就会有人知道你在哪里进货。如果这些人有行动力，她们就会也去广州进货，去老家卖：这没有任何错误，因为自由市场就是这样竞争的。你不能阻止人家去。因此，你的竞争壁垒就是：你的款式是最新的，最便宜的。你对广州市场最了解--你的后发竞争对手，无论如何怎么进货，都赶不上你的眼光。记住：你的壁垒在采买。因此，你不能来回折返。你要把所有时间，都投入在广州的市场上。研究每一个产品名录，去试每一个服装。广州有什么最好的尖货，你比别人知道早半年，你的壁垒就是半年；你比别人知道早三个月，你的壁垒就是三个月；你比别人知道早一个月，你的壁垒就是一个月。来回折返，就只能赚点零花钱，成不了一个生意。如果你在你们村生意好，就可以拓展到周围村镇和县城。可以搞团购或者线下。争取一年之内能卖到单左右，两年之内翻倍。为什么？因为就算你完美的执行了我的每一步计划，你这个壁垒最多能保有3-5年。村里的人再闭塞，3-5年之内也会迅速学会网购，而且你就是鲇鱼效应的那条鲇鱼，一旦你进去了，就会搅动一池水，后面的人都会跟上。3-5年之后，所有人都会在这个领域跟你竞争。因此3-5年之内，你要积累原始资本，随时准备退出。也就是说，你只有3-5年时间攒钱。这3-5年一定要小心计算成本和时间。争取5年内攒下一百万，等其他人一拥而上的时候，你已经拿着钱退出了，再找其他更大的生意做。希望这些建议对你有用。预览时标签不可点收录于合集#个上一篇下一篇
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