教培行业还能做什么

常总是我刚入行认识的朋友。

年左右，正是教培行业的黄金时间，在线教育势头渐起、资本开始涌入，名校毕业的常总也从咨询行业转战教培行业，一路创业、投资，意气风发，完成了从“小常”到“常总”的身份切换。

后来就到了00年的疫情和01年的双减，教培行业发生的事情，我们都知道了。身边教培行业的朋友，离职、转行、失业的消息渐渐多起来，大家相互心照不宣，见面也少了。

我以为常总像大多数人一样，早就转行了，没想到常总还在坚守着，去了一家VR教育的公司做了总经理，依然意气风发。

我听过太多教培人这两年的痛苦经历，但显然，常总不是。我想，她的故事和思考也许值得分享下。

1、教育和培训

Q:我所认识的很多教培行业从业者，转行并没有那么容易，大多数人还是在教培行业。抛开从业者的身份，我们心平气和地去看双减这件事，不一定就是完全没有道理，我常常在想，教育和培训，这两件事其实有很大的区别，你是怎么想的？

我曾经看过一句话，总结得很好，它说：教育是引导，培养在不同的环境下解决问题的能力；培训是训练，培养在特定的环境下的技能。当然，不可否认这两者都有价值。但培训一旦和商业结合紧密，最终是奔着赚钱去的，它不是真正的教育。

教育和商业就像钟摆的两端，做培训离商业近，就会离教育远。为什么我们过去总看到引发焦虑的培训广告，焦虑肯定不是教育的本意，但对于培训机构来说，就很重要。扪心自问，我们过去做教培的，多多少少都有点引发焦虑。站在从业者的角度，我们可能觉得这样没问题，大家都这么做，如果站在家长的角度，我们自己会希望这样吗？肯定不是的。

、为什么做VR教育？

Q:那么，你现在做的VR教育，是离教育更近吗？

这是个好问题，也是我在决定转型前想得最多的一个问题。

我想先说说元宇宙。如果说互联网之后，最大的行业变革可能是什么，我认为是元宇宙，这也是最近两年国内外大公司都在重点探索的方向。行业巨头们都在做硬件的研发、虚拟环境的升级。有了成熟的硬件之后，元宇宙进入每个行业就是顺理成章，VR+教育就有了大的行业基础，而且这是未来十年确定性的趋势，值得去做。

为什么我觉得这件事对学校、对学生是有帮助的呢？从政策角度，现在国家是鼓励创新教育的，很多学校也都在建单独的创新教室。课堂教学为主、探索性学习为辅，也会是未来教学模式的发展方向，而VR+教育，就是一个很好的探索性学习方式，特别是在自然科学课程中，VR技术打造的虚拟学习环境，对于学生的理解、感知，都是非常有帮助的。

其实让我坚定的从事虚拟现实教育的根源可能跟我的某种理想主义也有关系，我自己很喜欢说的一句话是：教育不仅仅在于教授了多少知识，更在于唤醒了多少好奇的心灵，虚拟现实的本质就是这样的教育。虽然现在的VR技术、内容应用到教育上，还是有欠缺的，但我相信未来会越来越成熟。当然这种欠缺，另一个角度看，也正就是行业的机会所在。

Q:这类服务学校的教育信息化产品，很多公司在做，你们有什么不一样的？

这个行业不缺硬件，大家都是大同小异，缺的是真正有价值、可持续用的精品教学资源和内容。

所以我们倡导终端设备的便捷性和易操作性，主要投入资源做的是精品课内容。目前有两个维度的内容研发策略：一个是“标准化”，也就是VR智慧教室的内容，侧重学科类教学，配备教学教案，更易上手使用，也可持续；另一个策略是“特色化”的内容，我们叫VR特色教室，比如VR思政教室，安全教室等，帮助学校做特色，做创新。

当然，我们的内容还做不到和每节课都结合起来，其实也没有必要，因为我们定位的是辅助教学的创新内容，不是以应试教育为目的。

长期来看，更丰富、更前沿的教学内容，决定了我们与同行的差异和竞争力。

Q:C到B，是个完全不同的生意模式了，从服务学生到服务学校，有什么不一样的体会？

我觉得最大的差异就是对效果的评判。以前做学科培训，学生的成绩提升了，就是最好的效果。但现在做创新类教育，最大的问题就是没有量化的评判效果的指标。这也是我们在推广产品时，学校方普遍的困惑。

它确实不像学科培训那样的刚需，我们会更多地和学校强调，创新教育对学生的学习兴趣的提升，这会是一个长期有利于学生的事情。对学校来说，这不是必需的，而是一个加分项，如果要做创客教室，最好也要和最前沿的科技结合起来。

3、关于转型的建议

Q:对于教培行业从业者的转型，从你的经验看，有哪些值得分享的建议？

最重要的就是要靠近教育本质，这样你才不会担心外部环境带来的黑天鹅。如果判断不了这一点，最简单的就是跟着政策走。我知道，现在还有不少的老师还在坚持做学科培训，从以前的机构转为了现在的零散授课，一方面是转型不容易，一方面也有侥幸心理，实际上，这些老师现在也充满了担忧。

其实不止是教育，所有的行业应该都是这样，越接近行业本质、越接近政策导向，能走得长远。即使通过特殊的手段，可以获得一时的受益，但多数情况下难以持久。

Q:教培机构的转型中，通常大家会遇到什么问题？

组织上如何以最小的代价转型，这是最关键的。有些人在面临转型的时候，可能会迷茫、可能什么都想试一试，但一定要和组织的特点结合起来，不能盲目选择。

比如我们的项目在推广中也会找合作方，我们提供产品，对方提供资源，一起为学校服务。如果对方一直做C的学生服务，没有B的资源能力积累，我们是不建议合作的。实际上，可能80%的教培从业者，都没有B的资源和能力。进入一个完全陌生的领域，大概率是要失败的。

另外是转型过程的具体策略上，一定是打法轻、成本低、着眼长远布局。过去开班招学生、先收款后上课的培训好日子，不会再有了。转型过程中的方向，商业模式相比学科培训，肯定要差很多，即使是从学科培训转为素质培训，差异也是很大的，所以在投入上一定要控制好风险。

我所认识的教培人，大多数是有情怀、有坚守的，对于国家政策、行业变动都理解，他们从不抱怨，只是，没有人关心他们的职业和生活。“转型”只是简单的两个字，但压在几百万从业者身上，各有苦衷。

征得常总同意，如果有教培同行想交流经验或者探讨合作，欢迎联系常总的4。