很多创业新人刚开始的时候不免对市场和客户开发比较乐观，但随着压力和困难的不断袭来会很快从新奇和有趣转到挫败和失望。
许多人都是在这个阶段放弃的；慢慢的你开始有意向客户了、有要签约的客户了，这意味着你已经进入到了黎明阶段，看到希望了。
然后你签单了，不管这个单子有多小，都表示你已经完成了从零到一的跨越，接下来你要做的就是不断在一后面加更多的零。
做市场离不开销售，但新人们往往会去学什么销售话术和销售技巧，这是舍本求末的做法，你真正要学的只有一样：如何找到客户？
你要是连客户都找不到，你的话术技巧和模式方法就没有用武之地，你要是找不到客户就连销售工作的第一步都跨不出去。
这就是为什么有那么多人害怕做销售，因为想找到客户实在是太难了，找不到客户就看不到希望、没有希望就不可能坚持下去。
财宝宝做生意的难点只有一个，销路。
各行各业，不管是什么产品，全世界范围内，除了极个别的高精尖，绝大多数日常服务和产品，都是可以做出来的。就算是比较复杂的大型oracle库程序，只要人财物到位，完全没问题。你不满意，我改到你满意。
至于特色农产品，漂亮的日用品，千奇百怪的小玩具。只要你想的出来，都可以做出来。例如，某种特色走地鸡，特色茶叶，特色海鲜，漂亮家具，通通没问题。一般人能够想到的东西，都不难。因为技术的可行性，很多人觉得自己也是三千年一遇的商业奇才，我也可以创业了。这就是你不懂事了。
做生意的难点并不是技术，你能够想到的商业化产品，技术都是成熟可靠的，否则顾客会跳起来，拆了你的招牌。做生意最难的是怎么卖出去。我以前最爱看致富经。搞个特色养殖，三年买房买车，成为老板。但是，这个节目是做给普通人看的。我们这种专业人士，只看一条，你怎么卖？呵呵，一笔带过，语焉不详。事实上，有很多商品，根本销路。举例，你设计了一个漂亮的铅笔盒，你看看能不能卖出去？流水线生产，一天五千个没问题，你一天能卖多少个？可能几十个。然后，三个月你就趴窝了。
小结，你做生意之前，一定要想好销路问题。技术不难，大家都是人，都可以解决。难的是销售。你怎么卖出去？你不要跟我说开网店，还不够你交推广费的。
菊厂刘掌柜我现在对于销售额做大不仅没兴趣，甚至还有点惶恐而避之。昨天一位朋友把去年到今年一季度的所有账细算了一遍，总销售额近万，净利润是9.3万[允悲]，还没亏算庆幸。
做生意的小白容易被一个词震到，销售额几千万，看到单位是千万，以为就是利润上千万。其实销售额几千万，很多公司净利润率有可能只有几十万甚至亏损。
举一个例子，一家美宜家店铺一个月的销售额是多少？10万至25万居多，也就是说年销售额在多至多万之间，净利润率呢？低于10%，之前有过统计数字，便利店行业的平均净利润是4%，不少店铺是亏损的。
销售额万的店，净利润只有8万，而这还算做的不错的。
知道的贷款中介，1个人可以做到一年放款3个亿，这个数字赶上一家上市公司了，按照2%服务费计算，销售收入是万。
销售额是多少有时候代表不了什么，
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